创建可转换内容的 3 个关键步骤

如果你想创作能够带来转化的内容， 创建可转换内容的 3 个关键步骤 就不要再纠结于容易追踪的互动。专注于找到最佳方式，让你的受众轻松互动，避免所有阻碍。以下是方法。

1. 让你的优惠活动变得顺畅，并成为他们日常生活的一部分

说实话：过多的营销会造成干扰。我们总是要求用户停下手头的工作，跳转到新的页面，填写冗长的表格，或者完成一些让他们离开当前任务的操作。难怪人们在完成整个旅程之前就放弃了。提高转化率的关键在于让你的报价流畅无阻。

无摩擦啮合示例

• 电子邮件内转化。与其链接到落地页并要求用户填写表单， 新加坡电话号码数据 不如让他们在感兴趣时直接点击“回复”电子邮件。这样就省去了点击和填写更多信息的麻烦。
• 应用内购买或对话。如果您的受众大部分时间都花在 Instagram 或 Facebook 上，请不要将他们引导到其他网站。使用应用内消息功能与他们直接对话，或使用“立即购买”按钮，让用户无需离开应用即可购买。
• 短信优惠。如果您的客户是忙碌的专业人士，可以考虑发送短信优惠或提醒，让他们只需简单回复“是”即可领取优惠或安排预约。无需填写表格，无需填写新页面。只需通过手机简单回复即可。
• 使用即时回复的 Messenger 机器人。与其将流量从他们当前所在的页面引开，不如使用能够即时处理查询的聊天机器人或 Messenger。用户已经在访问网站或登录页面，因此体验会更加流畅。

你消除的摩擦越多，你的受众就越容易说“是”并与你互动。

2. 让请求切实可行且易于管理

另一个常见的营销错误是提出过大的问题。我们希望受众能够阅读冗长的白皮书、观看长达一小时的网络研讨会或下载大量的案例研究。但大多数人没有时间或精力去做那些需要太多前期投入的事情。

如果你想提高转化率， 为什么你可能没有充分利用电子邮件序列 就必须让提问易于管理。这并不意味着你不能提供深入的长篇内容——只是你需要提供一些简短的选项，降低受众的门槛。

可管理请求的示例

• 短篇与长篇内容的选择。给你的受众一个选择。例如，在你的一小时网络研讨会中，提供一个5分钟的精彩视频，总结要点。或者，如果你在推广白皮书，提供一个更容易浏览关键见解的执行摘要。
• “单击”或“无需单击”策略。与其要求受众点击进入落地页并填写表单，不如为他们提供一键式选项——例如，在电子邮件中直接添加下载链接，或在活动邀请中单击回复按钮。更好的做法是，将所有内容都包含在电子邮件中，让他们无需离开收件箱即可阅读。
• 快速调查和民意调查。如果您想获得受众的反馈或意见，可以考虑在30秒或更短的时间内完成的快速调查或民意调查。当问题感觉快捷易懂时，人们更有可能参与其中。

通过使您的内容或优惠易于以小块形式消费，您可以降低受众所需的承诺，从而使他们更有可能参与。

3. 让权衡变得值得

即使你已经让你的报价变得顺畅且易于管理，推动转化还有一个关键：让交易物有所值。你的受众正在用他们的时间、注意力或个人信息来换取你的某些东西——所以要确保这些东西足够有价值，值得你付出努力。

许多营销人员在这方面做得不够。他们要求太多（比如一份冗长的承诺书），却换来太少（比如一个PDF下载）。如果你想让受众参与进来， 数据库到数据 你就需要在价值上做到超额完成。

高价值权衡的例子

• 捆绑内容优惠。与其只提供一份白皮书，不如将多种资源捆绑成一份高价值的优惠。例如，除了白皮书之外，还可以包含涵盖相关内容的信息图、清单和视频。
• 独家访问。如果您正在推广网络研讨会或活动，请为参会者提供独家优惠，例如可下载的资源、直接与专家进行问答，或邀请他们加入一个可以与行业领袖交流的私人在线小组。
• 即时满足。与其承诺稍后会收到一些东西（比如稍后通过电子邮件发送的PDF文件），不如在他们参与后立即提供可下载的指南、清单或模板。当奖励立竿见影时，人们更有可能参与其中。

当这种权衡让人觉得值得时——当价值远远超过你的观众必须付出的努力时——他们会更兴奋地参与你的内容和品牌。

是时候重新思考参与度了

如果您想要真正的转化，就不要再专注于点击量。开始为您的受众创造自然、顺畅且有价值的体验。如今，大多数营销内容都围绕着企业的需求构建：统计数据、表单、点击量和可追踪的指标。但要真正吸引受众，您必须满足他们的需求，而不是企业的需求。当您开始以转化量而非点击量为目标设计内容时，您将看到更高的参与度以及与受众建立更有意义的长期关系。