毫無疑問，您是否應該優化您的網站以產生潛在客戶。事實上，任何品牌代理商都會告訴您，這是 B2B 網站的主要目的，同時還可以提高品牌知名度並提升您的形象。
不幸的是，僅僅決定透過您的網站產生更多潛在客戶並不會神奇地使網站在這方面更加有效。到處扔一個號召性用語並不會讓你在一夜之間淹沒在新客戶中。
相反，設計師和行銷人員被迫進行策略性思考。在這篇文章中，我們尋求了來自聖地牙哥最好的網頁設計公司的一些領先專家的幫助，我們將介紹一些快速技巧，您可以使用這些技巧來優化您的網站以產生潛在客戶。
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潛在客戶開發 101
在您真正了解如何優化網站之前，您必須至少對潛在客戶生成流程有一定的了解。如果您已經熟悉這個概念，請不要擔心，我們不會討論太多細節。
那麼， B2B 網站 是什麼讓一個偶然的網站訪客變成了潛在客戶呢？
當訪客點擊網站頁面之一上的 CTA（號召性用語）按鈕時，潛在客戶生成過程就開始了。
CTA 將訪客引導至登陸頁面，該頁面通常包含我們用來收集訪客資訊的表單。填寫並提交表格後，訪客通常會被帶到「謝謝」頁面。
現在我們已經介紹了有關潛在客戶開發的基礎知識，讓我們開始正題吧。
提升 B2B 網站潛在客戶開發能力的 6 個技巧
您可以透過多種方式優化您的網站以產生 B2B 網站。我們列出了我們認為最有效和最關鍵的六個清單。看看吧！
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確定您目前的潛在客戶開發狀態
無論您正在進行什麼類型的業務項目，對當前情況進行基準測試都是至關重要的。這使您能夠隨時追蹤您的成功並找出最需要改進的領域。
當可能有幾個頁面在產生潛在客戶方面表現出色而您甚至沒有意識到時， skype資料庫 您為什麼要修改整個網站？
要進行徹底的審核，請嘗試找出您的大部分外展和線上流量來自哪裡。這些是您的潛在客戶生成器，
以下是一些最常見的：
社群媒體 — 您可能會透過在 LinkedIn 或 Facebook 等平台上參與您的 B2B 行銷活動之一的使用者產生流量。
電子郵件 — 使用者可能會透過電子郵件通訊或 B2B 電子郵件行銷活動點擊造訪您的網站。
部落格文章 – 表現最好的部落格文章和訪客貼文也可以產生大量流量。
即時聊天 — B2B 流量通常是透過用戶透過您網站上的即時聊天功能聯繫您的銷售團隊或客戶服務而產生的。
確定流量來源後，您需要確保訪客登陸的頁面盡其所能激發對您的產品或服務的興趣。
假設您的分析工具（針對 B2B 使用 Salespanel）告訴您，大多數潛在客戶都是透過 LinkedIn 行銷活動的入站連結來到您的網站。在這種情況下， 實惠的價格向全球更多受眾推銷產品 B2B 網站 您應該專注於更新他們登陸的頁面，並讓他們與您的網站保持互動。
將長格式內容新增至最常造訪的頁面，但將其放在彈出視窗後面，要求訪客留下聯絡資訊。
如果您感覺格外自信，您甚至可以將最受歡迎的內容放在軟付費專區後面，但請謹慎對待此策略，因為您不想疏遠任何潛在的潛在客戶。
測試您現有的每一個潛在客戶產生器
網站Grader 等線上工具可協助您評估潛在客戶生成來源，提供有關如何改善內容、登陸頁面、CTA 等的回饋。比較。
例如，您可能每週吸引數千名訪客造訪登陸頁面 X，但只有其中 1% 發生轉換。同時，著陸頁 Y 每月可能只有幾百名訪客，但轉換率為 5-10%。
您的下一步可能是比較兩者，看看如何最佳化頁面 X 以獲得與頁面 Y 類似的轉換率。
最後，您可以執行一份內部報告， 迴聲資料庫 評估您的 CTA 點擊次數、登陸頁面造訪次數和感謝頁面分享次數，以找出哪些優惠可以提供最佳效果。然後，您可以優先考慮此策略並建立更多表現最佳的潛在客戶生成器。
推廣白皮書或電子書
另一種有效但非侵入性的激發人們對你的品牌興趣的方法是創建部落格內容來宣傳白皮書或電子書。透過這種方式，您的訪客可以了解有關吸引他們注意的主題的更多信息，同時提供幫助
ntact 資訊作為回報。
只要您能夠有效地做到這一點，將兩個線上行銷概念結合起來總是一個好主意。這種方法尤其結合了搜尋引擎優化 (SEO) 和潛在客戶開發。
透過資訊豐富且具有教育意義的部落格內容，您可以開發必要的頁面權限，將您的網站排名在 Google 結果的首頁上。這對於潛在客戶開發來說是一個相當大的優勢，因為透過 Google 搜尋造訪您網站的自然 B2B 訪客通常會遇到您的產品或服務可以解決的問題。
首先，對與您的利基市場相關的主題進行徹底的關鍵字研究，並撰寫一些專注於該主題的部落格文章。
接下來，寫一篇深入探討主題的長篇內容，並將其以 PDF 形式呈現在您的部落格上，以換取讀者的姓名、公司和電子郵件地址。
一旦您向每個用戶發送了他們感興趣的資源的電子郵件，請繼續透過回扣電子郵件和新聞通訊跟進他們，保留他們對內容和您的品牌的興趣。
使用即時聊天服務
即時聊天服務每天都變得越來越複雜。不僅如此，它們已不再是一種奢侈品，而是更多的一種預期功能，尤其是在 B2B 互動方面。您的網站上沒有即時聊天服務可能意味著錯過強大的潛在客戶生成工具。
我們之前提到的網站審核也將幫助您設定即時聊天。它將向您顯示訪客在哪些頁面上花費最多時間，使您能夠在潛在客戶最需要幫助或資訊的地方安裝即時聊天服務。
讓您的銷售團隊與您的潛在客戶交談， B2B 網站 可以讓他們以隨意的方式收集受眾對您的產品的看法及其需求的見解。
將您的銷售團隊和客戶服務團隊整合到即時聊天中也是一個好主意，以確保無論對話最終如何進行，都能滿足客戶的需求。
您還可以使用網路研討會，這提供了交叉銷售和追加銷售您的商品和服務的絕佳機會。 ActualTech Media 的計劃有助於捕捉更多網路研討會線索，讓網路研討會輕鬆舉辦。他們讓訪客全面了解您的服務，並促使他們購買或註冊免費試用。
透過個人化 CTA 滿足每個使用者的需求
在您的網站上擁有動態內容可以讓您滿足每位訪客的體驗。透過這種方法，每個登陸您網站的人都會根據他們之前可能購買過的商品或瀏覽過的頁面，看到針對他們興趣的產品選項、按鈕、圖像等。
這可能看起來有點不必要的花招，直到您了解到個性化號召性用語的效果比基本的號召性用語要好 200% 以上。換句話說，頁面個人化和動態內容可以幫助您的網站產生更多潛在客戶。
原因很簡單——人們喜歡感覺很特別。如果您可以向客戶表明您了解他們的需求和興趣並且重視他們的業務，他們就更有可能留下來並與您的銷售團隊進行對話。
如果您想開始使用高度個人化的資料驅動網站內容，請閱讀本文。
培養您的潛在客戶
本文重點關注如何產生潛在客戶，但同樣重要的是要記住，潛在客戶不會神奇地轉換為客戶。除非您能夠透過紮實的培育努力將其轉化，否則大量潛在客戶毫無意義。
一旦您的 B2B 潛在客戶在您的某個登陸頁面上填寫了表格，就開始向他們提供有價值的內容。如果你在潛在客戶培養策略上不積極，他們很快就會忘記你，你永遠不應該讓這種情況發生。
潛在客戶培育通常從發送相關的後續電子郵件開始，向您的潛在客戶展示他們有興趣消費的資訊內容。在培養潛在客戶的同時，盡可能多地了解他們——這將使您能夠根據他們的興趣和需求量身定制未來的報價。
Forrester 的這份報告表明，與不積極培養潛在客戶的公司相比，積極培育潛在客戶的公司以 2/3 的成本擁有多 50% 的銷售就緒潛在客戶。
產生和培養潛在客戶對於您的業務發展至關重要。使用上面概述的簡單且可操作的技巧，您可以最大限度地提高此過程的效率，並且永遠不會再讓有前途的網站訪問者從您的指縫中溜走。