如果您經營一家企業，您就會知道行銷在透過引入新的銷售線索來產生銷售方面發揮著至關重要的作用。但很多時候，找到正確的線索——並找到足夠的線索——說起來容易做起來難。
毫無疑問， 搜尋引擎優化 和 入站行銷 是潛在客戶開發的兩個重要工具。即使具備這兩個條件，您也可能無法達到要求。如果您沒有採用正確的策略和方法，您的潛在客戶開發工作可能會失敗。
以下是您的潛在客戶開發工作失敗的一些可能原因。
1. 內容品質差
即使在今天，內容仍然是王道。永遠不要低估書寫文字的力量。您的內容應該激發興趣並吸引潛在客戶，然後繼續解釋。應該用清晰、簡潔的術語來說明 阿曼電話號碼數據 你的產品、服務或交易的內容。您透過內容講述的故事應該是引人入勝、具有權威性，最重要的是，有用。它永遠不應該令人困惑，而應該闡明它如何解決問題並使潛在客戶的生活更輕鬆。吸引人的標題或酷炫的圖形和圖像只能讓您到目前為止 – 內容需要產生影響和印象。
2. SEO 策略薄弱
SEO 是推動網路發現的動力，它不容忽視。您的頁面/內容需要對相關關鍵字進行排名，並顯示在搜尋引擎結果頁面 (SERPS) 的前幾個連結中。排名在Google第一頁的上限將為您帶來更多的點擊次數。此外，自然流量往往具有更高的轉換率和客戶終身價值。話雖如此，您需要製定 SEO 策略 和適量的規劃。純粹根據搜尋次數最多的關鍵字來製作內容可能不會產生最佳結果 – 它需要結合搜尋量、關鍵字難度、關鍵字意圖、每次點擊費用中的關鍵字價值以及圍繞其設計的創意內容！
3. 登陸頁面構造不當（並且不使用它們）
如果您的所有潛在客戶都被發送到您的企業主頁，那麼讓他們進行轉換可能需要很長時間。如果您努力創建使用有效、有針對性的關鍵字的客製化內容，那麼您將透過反映這一點的登陸頁面獲得更好的結果。
您的目標網頁上的內容應該能夠佔據領先地位。目的是獲得轉化，因此遠離偏離此目的的 具有 1000 多個類別和過濾器的市場 內容和資訊。包括一些關於現有產品或服務的要點、它將如何使他們受益以及為什麼應該註冊。表格應盡可能簡短且易於填寫。
在技術方面，您的著陸頁應該構建良好，加載快速，易於導航，並給用戶一種安全可靠的感覺。 （諸如“您的資訊永遠不會與任何人共享”之類的簡單訊息通常就足夠了。）
4. 沒有明確的號召性用語
真正獲得這些線索的唯一方法是擁有清晰、易於識別的 CTA 或號召性用語！訪問您的頁面或廣告的用戶應該知道如果他們需要了解有關您的產品或服務的更多信息，應該做什麼以及去哪裡。它可以位於電子郵件的底部、新聞通 香港新聞 訊的中間或部落格文章的末尾。 CTA 應吸引讀者，並應鼓勵讀者/使用者透過他們喜歡的溝通方式與您聯繫。
直接 CTA 包括電話號碼和電子郵件地址。與領導者可以聯繫的關鍵人員的直接聯繫。間接 CTA 包括超連結短語/單字或按鈕，可引導至提供更多資訊或購買選項的單獨頁面。如果沒有 CTA，您就會失去領先優勢，並且跳出率會更高。
5.缺乏有效的跟進
潛在客戶不會立即轉換為銷售和客戶。如果你想把他們變成客戶、銷售人員和重複訂單，你需要培養他們。您需要使用適合您的目標族群的策略來跟進。有了 B2B 潛在客戶，您可能會透過電話獲得成功。 B2C 客戶可能會對電子郵件或簡訊做出更好的回應。及時跟進訊息可以讓您始終掌握領導的注意力。
總而言之，現在您已經了解了潛在客戶開發可能處於弱勢的一些原因。您可以分析您的行銷設定並查看需要改進的地方，並實施其中的一些技巧！
常見問題解答
1.什麼是入站行銷？
入站行銷是一種透過內容行銷、社群媒體行銷、搜尋引擎優化和品牌推廣吸引客戶使用產品和服務的技術。
它透過創造適合客戶的有價值的內容和體驗來吸引客戶。入站行銷和出站行銷之間的主要區別在於：出站行銷經常會用受眾可能不想要的消息來幹擾他們，而入站行銷則透過與他們所面臨的問題的解決方案相關的內容來吸引他們。
您可以透過有價值的內容來吸引客戶，這些內容使您成為您所在領域的專家或他們正在研究的主題的值得信賴的顧問。
3.什麼是數位行銷中的SEO？
您一定聽過SEO這個詞，但如果您不確定，我們在這裡為您解釋一下。 什麼是數位行銷中的 SEO？該術語代表搜尋引擎優化，或優化網站內容和搜尋結構的過程，以便在搜尋引擎結果頁面或 SERPS 上獲得自然展示位置。
它是使網頁易於找到、易於抓取和易於分類的過程。它旨在幫助您的客戶從數千家其他公司中找到您的業務。 SEO 是任何數位行銷策略不可或缺的一部分。
SEO 很重要，因為它使您的網站更加引人注目，這意味著更多的流量以及更多將潛在客戶轉化為客戶並獲得更多銷售的機會。它也是提高品牌知名度、與潛在客戶建立關係以及將自己定位為所在領域的權威和值得信賴的專家的寶貴工具。
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什麼是潛在客戶開發策略？
潛在客戶生成策略 是吸引感興趣的潛在客戶並將其轉化為潛在客戶的策略。潛在客戶的定義是什麼？任何透過採取某些行動對您的品牌/公司表現出興趣的人 – 這可能是點擊您的廣告、追蹤您的社群媒體頁面、註冊您的電子報等。
他們分享了他們的聯繫方式或以其他方式暗示他們可能想與您開展業務。潛在客戶開發對於任何類型或規模的企業以及 B2C 和 B2B 領域都很有用。潛在客戶開發已經存在很長時間了，但是捕獲和培養潛在客戶的方式已經發生了巨大變化。
當今的消費者觸手可及的資訊豐富，因此品牌需要找到新的、富有創意的方式來消除混亂並吸引潛在客戶。行銷人員必須依靠內容行銷、搜尋引擎優化、社群媒體和付費活動來與潛在買家建立關係，而不是透過大量廣告和電子郵件群發來尋找客戶。
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什麼是市場線索？
市場領導者 是對品牌的產品或服務表現出興趣並使其成為潛在客戶的人。他們可能已經與該品牌分享了自己的聯繫方式，這表明他們有興趣開展業務或進行購買。
任何品牌的主要目標都是產生盡可能多的潛在客戶，然後透過相關內容和優惠引導他們進入銷售管道，並推動他們購買。
根據潛在客戶在銷售漏斗中的位置（買家旅程的開始階段、他們願意購買的漏斗的中間或底部），必須自訂內容以將他們推入下一階段。