记录漏斗中潜在客户在不同阶段之间的过渡点非常有用，因为这些点将成为整个销售计划的重点。如果您了解这些转换点，就能更容易地发现瓶颈并优化流程。
Leadfeeder 中标注漏斗内 电报号码数据库 转换点的示例如下：
- 感动
- 已连接
- 已预订演示
- 演示完成
- 优惠已发送
- 购买
如果 Leadfeeder 销售团队在达成目标或实 google 拒绝链接工具未来可能会停止使用 现目标时遇到问题，他们不仅会查看收入和销售目标，还会检查每个转换点，以查看脱节发生的位置。
从细节层面来看，B2B 销售目标应以收入或销量目标为基础。
例如，您的目标可能是到最后一个季度实现 3 万美元的年度经常性收入 (ARR)。
使用数量目标可能意味着每月增加 18 名新客户，或者到最后一个季度实现 200 笔销售。
在制定有效的 B2B 销售计划时，您需要同时使用这两种方法。这样可以为您提供更多可用的数据。
如果您必须在销售计划中选择一个指标，请考虑：
- 可用资源（人员、预算、数据）
- 市场
- 优先事项
- 产品类型（SaaS、代理商、实体零售商等）
在这一步，很容易陷入一厢情愿的想法。所以，请根据你的资源，重新审视你的目标，确保它们切合实际。
设定你肯定会错过的目标对于团队中的任何人来说都不是一件有趣的事，并且随着时间的推移会造成狼来了的情况。
第 2 步：概述您的使命和 B2B 销售计划目标
希望你已经把使命和愿景写在纸上了。如果是的话，赶紧拿出来。（如果没有，现在是时候了！）
然后写下您希望通过销售计划实现的目标。
不必像莎士比亚那样长篇大论地博取掌声。这只是对 巴哈马商业指南 未来发展以及将其纳入销售计划的原因的总结，仅此而已。
如果可能的话，也请附上公司简史。随着计划的详细程度和复杂性不断提升，这能提供背景信息。
例如：
Leadfeeder 的使命是帮助营销和销售专业人员识别网站访问者，将他们的流量转化为合格的潜在客户，并与关键决策者建立联系。
我们的目标是每月获得 18 位新客户，到最后一个季度实现 200 个销售，最终收入增长 30%。
该销售策略计划将涵盖我们计划如何提高销售人员效率和测试新的营销策略。
第 3 步：规划关键销售计划里程碑、截止日期和审核期
现在我们来谈谈细节。截止日期、里程碑和审核期是销售计划模板的关键部分。
第三步是将销售和收入目标与 30-60-90 天目标联系起来，并制定时间表与您的团队一起审查绩效。
这会使您的计划更具约束力，并在您落后于配额时发出信号，以便您能够保持正轨。
步骤 4. 将理想的客户资料添加到您的 B2B 销售计划中
ICP 是理想客户的严格定义。
将ICP纳入销售计划有助于协调销售和营销策略。它能帮助您深入了解应该使用哪种潜在客户开发方法。
假设你是一家 SaaS 公司，为数字营销人员提供分析工具。你的一些客户是自由职业者和内部团队。
但是，购买高级订阅的拥有 50 多名员工的大型机构才是您的理想客户。
而且，根据您的历史销售数据，接触他们的最佳方式是通过基于账户的营销。
您现在可以投资 Leadfeeder 等 ABM 工具并培训销售代表，而不必担心它是否会产生回报。
证据如下：AlertOps 使用 Leadfeeder自动筛选拥有超过 100 名员工的网站访客。然后，Leadfeeder 将这些线索发送到 Pipedrive，AlertOps 的销售代表会联系每一位潜在客户。
在使用 Leadfeeder 和 Pipedrive 集成后，AlertOps 仅在 30 天内就将销售演示率提高了 700%。太棒了！
第 5 步：评估您的销售 CRM、工具和预算
曾经尝试过用花园铲子铲雪吗？（我希望没有。）
关键是，使用错误的工具只会让你的生活变得更加艰难。
如果您在没有合适的工具和资源的情况下尝试完成交易，您会感到沮丧，甚至可能失败。
这就是为什么您的销售计划中应该包含主要 CRM 软件、销售工具、预算和任何其他可预测费用的摘要。
其中包括：
- 预算分配
- 特定工具和资源
- 将使用哪种 CRM
- 工资、佣金和奖励
- 训练
确保您的团队能够使用实现目标所需的工具。
第 6 步：委派角色和职责
现在您知道自己想要做什么，制定了具体的销售策略计划，并确保拥有完成工作的工具。
但是谁将做什么呢？
接下来，列出您的团队成员以及他们在实现您的目标中将扮演的角色。
思考一下：
- 谁负责勘探或预热线索？
- 谁来处理会议和约会？
- 谁将进行产品演示/培训？
然后，将这些答案添加到截止日期、里程碑和 KPI 中。
如果您的销售策略需要间接销售活动（例如创建内容或开发销售材料），也请将其写入您的销售计划模板中。