识别潜在问题
编写 B2B 销售计划可确保您的目标切合实际且可实现，并帮助您客观地比较您的资源与您想要实现的目标。
发现问题可以让你相应地调整策略和目标。
假设您的首要任务是在明 列表到数据 年第二季度之前获得 50% 以上的企业潜在客户。
你是怎样做到这一点的？
您可能决定加强基于账户的B2B 营销(ABM) 游戏。
然而，在审查了您的 B2B 销售计划后，您意识到您没有足够的员工带宽或预算来专注于ABM。
相反，您选择专注于评分和资格认定，以提高潜在客户的质量。
现在，您已经为公司节省了宝贵的时间和金钱，并找到了实现同一目标的替代方法。
提高动力
谁知道制定销售计划可以提高积极性？
根据普华永道 2022 年的一项研究，每周设 有机搜索和付费搜索以及社交媒体 定至少四个目标的人实现 KPI 目标的可能性要高出 34%。
写下并形象化目标有助于将其存储在我们的长期记忆中，从而增强采取行动的动力。
这意味着，像将销售计划放在显眼位置这样简单的事情可以为您的团队的日常活动注入一种目标感。
而且，目标感可以提高士气和工作满意度，因为销售代表可以看到他们的个人努力如何帮助整个团队为共同的目标而奋斗。
通过在计划中概述团队的角色和职责，您还会看到责任感的增强和任务重复的减少。
设定目标
销售计划的目的是提供清晰的目标和实现目标的路线图。如果没有明确的目标，你就不可能知道自己的目标是什么，也不可能知道自己距离实现目标还有多远。
销售计划可以帮助您传达您的目标，确保每个人都了解您想要实现的目标以及它的重要性。
它概述了战略方向，为销售代表提供了可采取的步骤，并帮助您合理分配资源。
在您的计划中，您可以确保所有目标都是现实的、可衡量的、有时间限制的。
您可以根据总体可寻址市场和可用资源以及前几年的结果来制定这些标准。
包含所有利益相关者意见的销售计划将反 巴哈马商业指南 映整个组织的具体目标，例如客户成功、产品开发和财务健康状况。
团结你的团队
一项针对销售和营销员工的研究发现，对生产力的最大威胁是销售和营销目标之间的不一致。
这不仅会打击销售人员的积极性，还会迫使销售代表更加努力地工作，并提供额外的激励（否则他们不需要提供）来达成交易。
然后，反过来，额外的激励会成为一场营销噩梦——错位的循环会持续下去。
销售和市场营销部门以敌对关系而闻名。而且，销售计划本身并不能化解两个团队之间的矛盾——至少单凭销售计划本身无法。
比如说，共同进行销售和数字营销活动的项目管理，可以让两个团队更好地了解计划内容。让每个人都达成共识并保持透明，有助于他们团结一致，朝着共同的目标前进。
预测收入
能够预测收入非常有价值，因为它可以帮助您为业务的未来做出明智的决策。
当您可以做到这一点时，制定切合实际的预算和进行战略投资就会变得容易得多。
您的销售计划包括有关过去和当前结果的信息，因此您可以创建准确的销售预测。
例如，回顾过往业绩可以预测团队在下一季度的销售量。你还可以通过评估现有资源来预测可能的成本。
由于销售计划包含有关目标受众的详细信息，例如网站访问者跟踪数据和市场状况，因此您可以将这些方面纳入预测中。