Z 世代价值观如何改变营销

在引领B2B企业应对数字化趋势和转型的二十年里，我见证了消费者行为的巨变。其中没有一个能与Z世代的现状相比。

第一代真正意义上的数字原生代正在巩固其在职场中的地位，并不断提升其购买力。与此同时， Z 世代价值观如何改变营销他们的影响正在从根本上改变我们的营销内容和营销动机。

Z世代：消费市场的新动力

想想看：Z世代今年的全职工作岗位数量超过了婴儿潮一代。预计他们的消费能力也将以最快的速度增长——复合年增长率达到4.02%，到2030年将达到约12万亿美元。这是前几代人增长速度的 两倍。

Z世代以下价值观的影响：

Z 世代将心理健康和个人幸福感放在首位。前几代人常常将数字连接与健康视为相互冲突的，伯利兹电话号码数据而 Z 世代则认为它们自然地交织在一起。

Z 世代代表并需要对消费者格局进行彻底的重新构想。

了解他们的购买决策背后的驱动因素至关重要。虽然存在细微差别，但以下三个核心价值观始终影响着他们的选择：

真实性胜过雕琢
- Z 世代可以在数英里之外辨别出人造的真实性。
- 与精心制作的营
对功能的影响
- 他们对产品的功能不太感兴趣，而更关注其影响。
- 环境和社会责任不是奖金；而是基本期望。
- 关键要点： 62% 的 Z 世代买家更喜欢可持续品牌可持续产品支付更多费用。
社区高于竞争
- Z 世代将品牌视为社区推动者。
- 他们期待双向对话和真诚的接触。
- 关键要点：这使得社交媒体成为 Z 世代的

健康与保健科技行业为这些原则的实际应用提供了完美的案例。Calm 和 Talkspace 等公司通过提供心理健康支持并创建以心理健康为中心的数字社区，吸引了 Z 世代的关注。

专注于健康的科技公司正日益打破传统的营销模式，公开透明地展示其流程、定价甚至面临的挑战。TikTok、Reddit、X 和 Bluesky 等社交平台让企业比以往任何时候都更能参与其中，体验的重要元素而客户体验是提升品牌信任度。这与 Z 世代对真实性和社群的渴望产生了深刻共鸣。

随着Z世代员工队伍的壮大，注重心理健康的企业也蓬勃发展。像TARA Mind这样的公司正在改变职场健康理念。Z世代将心理健康视为他们期望雇主优先考虑的核心价值。

根据我与尖端健康科技品牌的合作经验，我开发了一个针对 Z 世代的营销框架。

展现品牌带来的价值——精神层面、社会层面和环境层面。专注于用真实的内容来娱乐消费者，避免使用过于夸张的广告。

建立全渠道业务，并准备好在适合您品牌的平台上与受众见面。不要以为“数字优先”就意味着“仅限数字”。诚然，数据库到数据像我们大多数人一样，许多Z世代的人首先部都是在杂货店购物）。

并配备字幕和多种视频格式（竖屏、横屏、短视频和完整视频），使其易于浏览。这样做的广告活动更有可能获得更好的品牌知名度和回想度。

Z世代往往在餐饮和娱乐方面花费最多，但这些类别之外的品牌仍然可以触达他们。例如，Z世代比其他几代人更愿意在旅行体验上挥霍。

话虽如此，请记住，71% 的人宁愿等到产品打折后再购买。此外，加入忠诚度计划的 Z 世代人数每年增长 15%。

深入挖掘：Aflac 吸引 Z 世代用户的方法

重塑健康保健科技营销的原则适用于所有领域。成功的品牌将拥抱并理解Z世代的独特视角。