要想成功做好初创企业 SEO，你需要做出的最大思维转变是意识到 SEO 的核心并非你和你的产品，而是你的客户和他们正在搜索的内容。英国电报数据 SEO 与你的初创企业的产品无关。它 100% 专注于挖掘你理想客户档案 (ICP) 的搜索意图。
显然，你会有“赚钱”或“转化”页面，但你需要专注于为有效的SEO策略打造高质量的内容基础。这些内容应该与你的ICP相关，最好是与你的产品直接或间接相关的内容。
因此，与其围绕产品功能创建内容，不如深入了解你的 ICP 已经在谷歌搜索的问题、疑问和主题。有很多免费的工具和方法可以帮助你深入了解这些方面：
对于我们的媒体策划初创公司 BriefBid，我们注意到初级媒体购买者经常搜索“TRP”和“GRP”等首字母缩略词的定义。因此，我们创建了一个完整的定义文章词汇表，用于对这些相关关键词进行排名。
使用 DeckLinks 时，我们 ICP 的销售人员会询问“如何使用 ChatGPT 进行销售”，尽管我们的产品与 AI 无关。但我们针对该搜索查询（目标关键词）制作了指南，以捕捉搜索量。
您所在行业的 Reddit 社区、Google 上的“人们也问”板块，以及 Ahrefs 或 Google AdWords 等关键词研究工具，都是了解您的 ICP 真正关注什么的金矿。目标是围绕这些主题和相关关键词创建密集的内容集群，以建立主题权威。
妙处在于，一旦你掌握了这种“受众优先”的方法，你就能在 ICP 还在研究阶段时就吸引他们进入漏斗顶端。从这里开始，你就可以培养他们，让他们自然而然地成为你的客户。
想想看，当你在网上搜索某些内容时，人工智能如何彻底改变创意影响力衡量 你肯定不希望搜索结果中充斥着各种促销信息。你希望找到值得信赖的资源，提供满足你搜索意图的答案、见解或解决方案。作为一家初创企业，你的 SEO 内容营销目标应该是成为这种可靠、权威的资源。
以人为本、教育合作伙伴的 SEO 方法
以人为本、教育合作伙伴的 SEO 方法可让您：
1. 建立融洽关系和信任
不断推送那些为了搜索引擎排名而撰写的宣传内容，很容易让潜在客户望而却步。但创建内容丰富、相关度高、具有思想领导力的内容，才能表明你的初创公司深刻理解受众面临的问题。
2. 促进双向对话
老式的SEO策略和战术旨在优化关键词或技术SEO。如今有效的SEO策略则奖励那些能够促进双向对话的引人入胜的内容。
3. 巩固品牌亲和力和忠诚度
当你的初创公司成为宝贵知识和洞见的首选来源时，你就能增强目标受众的品牌亲和力和忠诚度。潜在客户会觉得你把他们的最大利益放在心上，而不是只想着快速销售。这种人情味十足的联系能培养出对你初创公司评价极高的支持者。
4. 时刻关注相关需求
通过有效地将自己融入到相关的搜索查询中，您可以保持目标客户的首要关注点。当相关需求或机会出现时，他们会主动想到您的初创公司。
对于白手起家的初创公司来说，这是一个特别有效的长期SEO策略，可以帮助他们建立稳固的护城河（MOAT）。你可能无法在付费广告上比那些预算雄厚的公司投入更多。但你可以通过精心创作的内容来超越他们，从而不断赢得尊重，最重要的是，赢得目标受众的业务。
SEO 工作如何帮助你建立初创企业的 MOAT
作为一名白手起家的初创公司创始人，我很难过分强调早期实施 SEO 策略的重要性。搜索引擎优化 (SEO) 看似只是一种营销策略，但对于白手起家的初创公司来说，它能够打造出一条极其有效的护城河，对抗竞争对手。
SEO 对于新手来说尤其难搞。赶紧行动起来！以下是我坚信初创公司应该从第一天开始就投资 SEO 的几大理由：
1. SEO 帮助你占领利基市场
根据我的经验，如果SEO执行得当，并着眼长远，它可以帮助你在搜索引擎结果中完全占据某个特定的利基市场或目标关键词类别的主导地位。我亲眼目睹过，早期针对搜索引擎（尤其是谷歌）的优化，是如何让初创公司在竞争对手尚在摸索阶段时就取得领先优势的。
SEO 的先发优势为长期的搜索可见性和品牌认知度奠定了基础，即使是资金雄厚的后来者也难以复制。如果你的 SEO 做得正确，并遵循最佳 SEO 实践，他们至少需要一段时间才能赶上。通过策略性地创建内容集群并围绕特定主题建立权威，你就能有效地“拥有”这个利基市场和潜力，从而阻挡任何未来的新兴竞争对手。这是终极的防御性护城河。
2. 搜索排名随时间推移而增长
与付费广告不同，您今天投入的 SEO 努力将在未来很长一段时间内持续为您的网站带来自然流量。通过正确的技术 SEO、根据搜索意图和目标受众量身定制的高质量内容创作以及战略性的链接建设，您可以长期确保在搜索结果中占据领先地位。即使是行业老牌企业，也很难取代您初创公司强大的搜索排名。
每篇新博文、技术优化和高权重反向链接都会促进搜索可见度提升和自然流量增长，形成一个持续的循环。而且，你围绕某个主题创作的高质量内容越多，你的主题权重就越强。强大的主题权重让你更容易获得更具体的关键词排名，而无需过多担心关键词难度。我们很久以前就停止为 BriefBid 创作内容了，但它仍然在获得自然流量。
3. SEO扩大营销渠道
付费广告可以带来快速收益（假设你确定了信息传递、成本、目标受众和创意），但一旦你削减支出，这种收益就会消失。我之所以如此提倡初创公司进行搜索引擎优化 (SEO)，是因为搜索引擎的曝光度可以放大你所有其他营销渠道（例如内容营销、社交媒体营销、网红营销等）的影响力，从而实现更具成本效益的增长。
4. SEO吸引高意向潜在客户
获取自然搜索流量的妙处在于，潜在客户会带着特定的意图找到你。他们并非漫无目的地浏览，而是积极寻求解决你的初创公司能够解决的痛点。这种强烈的购买意向使得初创公司的 SEO 策略成为一个极其高效且经济的潜在客户开发引擎。
5. SEO 有助于最大化营销投资回报率
说实话，作为一名白手起家的创始人，你不可能在付费广告上轻易超越你的大型竞争对手和资金雄厚的湾区初创公司。但你绝对可以通过有效的SEO策略，在投入和优化方面超越他们。
6. SEO 可以尽早提升品牌在线知名度
对于当今的潜在客户来说，大多数购买旅程都始于搜索查询。通过优化您的初创企业网站，使其在相关关键词中获得良好排名，您可以在人们主动搜索时，突出地展示您的品牌故事和解决方案。
7. SEO是可衡量的、数据驱动的
与许多依赖直觉的营销策略不同，SEO 是由冷冰冰的、数据库到数据 硬数据驱动的。借助 Google Search Console、Google Analytics、Google AdWords（没错，就是 Google AdWords！它免费提供大量 SEO 数据）、Bing 网站管理员 SEO 工具等 SEO 工具，您可以获得高度可操作的数据，了解哪些内容能够吸引真正带来转化的优质自然流量，或者哪些内容能够吸引潜在客户回到您的网站并最终转化。这种数据驱动的反馈循环将帮助您持续优化 SEO 工作，从而获得更高的投资回报率，而不是仅仅依靠猜测。
在我看来，除非你的初创公司瞄准的是极其小众的B2B用户，否则SEO应该成为早期投资的核心增长策略之一。SEO的复合效应使其成为初创公司能够从零开始构建的最可持续的护城河之一。但这需要耐心和毅力。这就像大卫的弹弓对抗歌利亚的宝藏！