什么是基于账户的营销
B2B 公司正在转向一种名为“基于账户的营 摩洛哥 WhatsApp 数据 销”的数字营销战略流程。这是一种高级形式的定向营销，但它是什么？它适合谁？从本质上讲，ABM 是针对一组很少改变的账户进行营销的做法。此账户列表直接基于您销售的服务或产品以及您所在行业或整个市场中谁可能需要它。
使用 ABM 的企业类型通常被称为“利基”，它们在一小群客户中运营，并且最常见的是 B2B 结构的公司。例如，一家销售企鹅冷却系统的公司只会针对动物园。没有其他人会购买企鹅冷却系统，因此，该公司的潜在客户名单仅包括美国动物园。这家公司确切地知道谁将需要他们的产品，现在可以创建一种专门的 ABM 方法，以最吸引动物园的决策者。使用 ABM，您不必撒下大网，希望捕获数百条小鱼、中鱼和大鱼；您只需用精心挑选的诱饵做诱饵，然后等待大鱼上钩。虽然海里可能有很多鱼，但您只关心极少数。
ABM 方法与入站营销方法大不相同
优化 ABM 方法时要牢记的最重要 功能饱和的风险 的事实是，您采取的每项行动都必须旨在将您的公司打造为行业专家。
虽然通常情况下，入站营销依赖于博客、登录页面和服务页面，但 ABM 需要更加集中以下资源（仅举几例）：
- 网络研讨会
- 案例研究
- 信息图表
- 行业和基准报告
- 业界认可的出版物
- 文章
什么是入站营销
与 ABM 不同的是，入站营销撒下大网，希望 资料库数据 吸引任何感兴趣的鱼的注意。入站营销通过闪亮的物品和诱人的食物，专注于更传统的转化渠道，并通过影响深远的针对性策略寻找客户。虽然 ABM 公司可能只有 200 家公司可以作为目标，但采用入站营销方法的公司会尝试吸引任何他们认为其产品或服务适合的消费者。
一家能从标准入站营销方法中获益的公司的理想示例是一家生产高端蜡烛的公司。这家公司欢迎任何购买其商品的人，并且只需说服消费者为什么他们的产品值得投资。入站营销采用使用SEO、PPC和创意资源的有针对性的内容方法。通过有针对性的关键字，SEO 可以将内容传递给最佳人选，而其他数字营销服务可以协同工作，促使消费者进入转化渠道。