沒有目標的行銷就像穿著泳衣去滑雪。或無照駕駛：這是不適當的、不可想像的，甚至是危險的。
然而，當我們與 B2B 行銷人員交談時，我們經常觀察到：目標沒有定義。或者它們是即時固定的。很少有行銷專業人士會監控他們行為的影響。而計算數位行銷的投資報酬率（ROI）是不可能的。
那麼，如何實施好的行銷策略，要從關鍵的一步開始：明確行銷目標呢 ？此外，什麼是好的目標？定義它的最佳方法是什麼？
我們在本文中向您解釋一切。目標：了解目標。2024 年行銷目標 – 下載 SLA 範本以有效協調您的行銷和銷售部門。什麼是好的行銷目標？
良好的行銷目標的通用定義並不存在
有多少策略和公司就有多少定義。
在 B2B 中，良好的行銷目標首先是一個方向，它使您能夠依靠正確的工具制定策略（也稱為採取的路徑和行動計劃） 。正是這個目標、這個意圖設定了洛杉磯……並且它使我們能夠部署正確的策略，使用正確的手段，以實現正確的結果（銷售、成長、知名度、參與度等）。
2024年行銷目標－行銷目標、策略與手段的金字塔圖
要定義您的目標，請保持聰明 ：
具體：盡可能精確的目標；
可衡量的：目標必須與可快速評估的量化概念相關聯；
可實現的：無需瞄準星星。將您的目標與實際情況聯繫起來，以支持可實現的承諾；
現實一點：不要讓自己太分散。你的目標必須是相關的，不留任何機會。
有時間限制的：如果你的目標有截止日期，那麼 南非 WhatsApp 號碼數據 你的目標將會是強大的、可比較的和可操作的。
例如，「增加銷售額」不是一個 SMART 目標。
但「在未來 6 個月內將營業額增加 30%」就是其中之一！
同樣，「提高公司的知名度和知名度」（仍然不是）一個 SMART 目標。
但「每月部署一次溝通活動，並在年底前將我們的 LinkedIn 訂閱者數量增加 40% 以上」就是其中之一。
透過遵循這種方法您將能
定義行銷策略要遵循的過程。但要小心：目標是用來獲得高度的，以避免跳入虛空。他們不是為了追蹤虛榮指標。這些只滿足自我的無用數據遠非智能……也無法刺激銷售、提高參與度和提高公司的聲譽。
我們向您展示如何優先考慮「實際指標」來定義您的目標？
行銷目標範例
當我們談論目標時，我們立即想到數字 KPI。這是一件好事：這些是定量目標。然而，定性目標同樣重要。這是一個具體的例子，與我們 Plezi 的行銷策略相關：
我們的量化目標 ：到 2023 年產生 100 個客戶。
我們的定性目標：「成功推出我們新的Plezi Plus產品」。成功是一個 的電子商務活動可賺取高 重要的定性指標。但是，要了解目標是否已實現，請考慮指出要實現的里程碑或水平。
定性目標的里程碑範例：
定義 Plezi Plus 產品的價值主張並呈現給團隊。
透過LinkedIn 上的社交銷售，圍繞優惠溝通提供不同的服務。
對公司和員工的LinkedIn 貼文有 30,000 次瀏覽。
獲得 10 個產品演示請求。
運動會讓你焦慮嗎？設定目標不容易？不要恐慌。不要給自己壓力：目標必須始終反映您的抱負。它們將能夠隨著時間的推移而進化（而且更好：它們的存在並不是為了保持凍結在石頭上！）。
例如，在 Plezi，自 2016 年以來我們的目標演變如下：
2024 年行銷目標 – 目標演變圖
為什麼定義行銷目標很重要？
我們已經看到：定義一個（或多個）策略目標是成功 越南號碼 策略的基礎。沒有目標，就不可能定義最合適的行動計劃，也無法選擇最好的工具……甚至無法向老闆展示你的工作影響和策略的投資回報率（如果在此之前，你需要說服你的老闆投資行銷，你知道該點擊哪裡）。
透過設定目標，您可以展現行銷的力量：是的，它是對銷售產生影響的投資中心。是的，它是你成長的引擎。所以，是的，這是公司永續發展的重要策略要素！
在專案或活動開始之前設定的本課程可協助您部署整個策略。您知道自己在哪裡、要去哪裡、要進行哪些活動。但在此之前，您仍然需要知道如何設定目標，這取決於公司的成熟度。
如何設定行銷目標？兩種關鍵方法取決於您的數位成熟度
情況#1：你才剛開始
而且你沒有數據…
如果您的業務或行銷策略剛剛啟動，您可能幾乎沒有（或沒有）歷史資料。沒關係。我們的建議？依靠行銷漏斗。
行銷漏斗是指分割客戶購買過程不同階段的漏斗。它從簡單的訪客到準備購買的合格潛在客戶。
專注於漏斗的頂部「訪客/潛在客戶」，並為這兩個指標定義每月可衡量的目標。
範例：每月產生 50 個潛在客戶。
2024 年行銷目標 – 資訊圖表解釋了 MQL 在 B2B 行銷漏斗不同階段的地位
要定義這些「漏斗頂部」目標，請進行一些監控並閱讀您所在行業的基準。美國部落格通常內容豐富，有大量研究和數據可供分享！然後，每 3 個月分析一次設定目標的影響…
我們的建議：每月追蹤您的流量和潛在客戶的發展。花時間深入研究每個管道，找出您的流量來自哪裡，您的潛在客戶來自哪裡，從而了解哪些操作可以產生最大的 ROI（投資報酬率）。