折扣与选举疲劳：假期的预期

看看 Prime 大促销日

Salesforce 表示，10 月 8 日至 9 日，美国网络流量下降了 2%。零售商的流量和购买量不如去年同期。争议不断的选举和东南部的恶劣天气似乎是关键因素。

Salesforce 消费者洞察总监 Caila Schwartz 表示：“今年亚马逊 Prime 大促日的表现低于预期，很可能是因为近期的天气事件以及消费者对即将到来的美国大选的不确定性。尽管折扣力度比去年更具吸引力， 秘鲁电话号码数据 但零售商为了迎接强劲的网购周促销活动仍保持保守，导致整体业绩下滑。”

欧洲的销售数据增加了美国购物者在选举日之后有购买欲望的可能性。

礼品买家寻求优惠

Prime 大促销日让人们得以一窥本季度剩余时间的购物趋势。据 Salesforce 称，到目前为止，折扣力度更大——这对购物者来说是个好消息，也向零售商发出了考虑降价的信号。

在Prime会员大促期间， 释放 genAI 在 Martech 中的真正价值 美国地区的折扣率同比增长4%，平均折扣率为21%。全球范围内，折扣率较去年同期上涨了9%。今年Prime会员日全球平均折扣率为18%。

全球折扣最高的类别是普通服装（平均折扣27%）、电子产品及配件（20%）以及健康和美容产品（17%）。电子产品类别的折扣率显著提升，同比增长25%。

在美国，折扣力度最大的是普通服装（平均折扣31%）、健康和美容（20%）以及食品和饮料（13%）。健康和美容的折扣率同比增长27%。食品和饮料的折扣率同比增长23%。

事实证明，折扣是推动折扣品类销售的有效工具。以下是全球表现最佳的品类：

为网络周及以后做好准备

十月份的 Prime 优惠活动是否让消费者措手不及？很可能没有。这已经是亚马逊第三次推出十月 Prime 促销活动了， 数据库到数据 其他零售商也纷纷效仿。

根据Skai的研究，70%的消费者将“黑色星期五”视为关键日期。此外，60%的受访消费者表示，他们会考虑等到明年1月，因为会有更好的优惠。

“考虑到这一点，营销人员应该提前测试促销活动，以更好地迎合黑色星期五的促销活动，从而满足不同受众的需求并推动销售，”哈博尔德说道。“他们或许还可以探索将促销和媒体支持延伸到黑色星期五以外的其他活动，以吸引潜在的节后促销活动寻求者。”