将 CRM 与 LinkedIn 关联，是销售和营销团队充分利用这两个平台的有效途径。企业选择营销技术的首要原因是，它能帮助您更快地触达目标客户、集中信息并实现关键流程的自动化。
1. 创建 LinkedIn 搜索 URL 字段
在 HubSpot 中添加 LinkedIn 搜索 URL 字段，销售代表只需点击一下即可在 LinkedIn 上找到潜在客户，无需使用 Sales Navigator。这节省了销售代表手动搜索个人资料的时间，从而提高了联系效率。工作原理：设置一个工作流程，使用每个潜在客户的名字、 以色列电话号码数据 姓氏和公司信息填写其 LinkedIn 搜索 URL。此 URL 会直接跳转到 LinkedIn，并打开该潜在客户个人资料的搜索页面。
2. 在 HubSpot 中添加 LinkedIn Sales Navigator
如果您的团队拥有 LinkedIn Sales Navigator，您可以将其连接到 HubSpot，从而更轻松地拓展业务。销售代表无需额外步骤，即可直接在 HubSpot 中查看并联系潜在客户。功能：集成将 LinkedIn 通信集中在 HubSpot 中 – 它允许代表查看 LinkedIn 个人资料、消息线索和发送连接请求， 品牌的语气是什么？ 所有这些都可以在 HubSpot 内部进行。限制：在 HubSpot 中记录 LinkedIn 活动需要顶级 Sales Navigator 和 HubSpot Sales Enterprise。如果没有这些，销售代表将需要手动记录 LinkedIn 活动。
3. 使用 Zapier 自动添加 LinkedIn 个人资料 URL
使用 Zapier，您可以设置 LinkedIn 个人资料链接自动添加到 HubSpot 的新联系人记录中。这对于网络研讨会结束后跟进 LinkedIn 联系人等任务非常有用。销售代表可以直接在 HubSpot 中访问个人资料。工作原理：每当 HubSpot 添加新联系人时，都会触发 Zapier 从 Apollo（或其他数据工具）提取 LinkedIn 个人资料信息。然后， 数据库到数据 它会将 LinkedIn URL 添加到联系人记录中。
4. 使用 PhantomBuster 自动建立 LinkedIn 连接
如果您的团队正在开展大型外联活动，例如网络研讨会后的跟进，PhantomBuster 可以大规模地自动发送 LinkedIn 连接请求。无需手动联系，PhantomBuster 可以批量处理，让您的团队有更多时间参与和跟进。如何操作：将联系人从 HubSpot 导出到 Google Sheet，将其与 PhantomBuster 同步，并根据您的日程安排设置自动 LinkedIn 请求。
5. 使用工具进行更好的跟踪和勘探
HubLead 或 Surfe 等工具可以轻松地将 LinkedIn 潜在客户添加到 HubSpot，并在 CRM 系统中密切关注 LinkedIn 活动。对于那些希望了解 LinkedIn 对其销售渠道的影响，并根据效果调整拓展工作的团队来说，这非常理想。工作原理： HubLead 和 Surfe 帮助销售代表将 LinkedIn 联系人添加到 HubSpot、跟踪消息并在一个地方查看连接请求。