滴答作響……年底即將來臨。現在是時候考慮 2024 年的行銷策略了。定義新的行銷目標？好的。定義行銷預算 ?好吧……或者差不多。
對於許多 B2B 行銷人員來說，很難說服他們的管理層投資於行銷。使討論複雜化的（錯誤）論點？“行銷是成本中心，而不是利潤中心。” “這只是溝通，沒有預算我們也能過得去。” “我們還有其他優先事項，明年再說。”
所有這些先入為主的想法都會損害公司的獲利能力。因為行銷是未來的管道，可以推動成長。它甚至是危機時刻最好的盟友。那麼，如果我們現在改變一切……為了更好，為了更多的獲利能力呢？
係好安全帶。由於採取了更多有利可圖的行動，即將實現更大的成長。
CTA下載B2B行銷預算模板監控、分析與目標：獲利的起點
如果不花時間分析過去行動的獲利能力，我們如何提高未來行動的獲利能力？這是一個必然的起點：在規劃之前，最重要的一步就是分析。
在 Plezi 我們建議您依賴與您過去表
現相關的數據和所有指標。正如一位偉大的哲學家（或者更確切地說，Plezi 銷售部門的某個人）所說：「如果不衡量，就無法改進」。
所以，問問自己：
今年，我的行銷目標是什麼？
我們制定了哪些行動計畫來實現這些目標？
與花費的成本 (ROI) 相比，每個行銷活動的結果如何？
然後，經過此分析（或如果您剛開始，不回顧過去一年的策略），請遵循以下步驟：
定義您的 2024 年行銷目標 ：這是從現在到年底的目標。
制定行銷行動計劃來實現這些目標…並實現成長。
部署正確的工具：沒有它們，就不可能了解行銷活動的影響。這不僅限於監控網站流量的變化。您是否有必要的工具來衡量產生的銷售線索數量？比較您的行銷管道？量化您的內容策略的影響？
太多的公司使用小型、獨立的軟體程式來監控 這種性能，從而使他們的訂閱數量成倍增加：左側是表單工具，右側是電子郵件工具……而在中心，數據是分散的！
為了更好地視覺化行銷活動的獲利能力，理想的做 台灣 WhatsApp 號碼數據 法是將這種監控集中在一體化軟體上。與 Plezi 一樣：它是您管理行銷和集中數據所需的唯一 B2B 數位行銷軟體。設定簡單，使用簡單，投資回報快。對於您的內容、表單、登陸頁面、工作流程、電子報…並透過完整的儀表板分析您的績效，不必再擔心。
不要等到明年才採取行動
最好的時機是追蹤和分析過去的行動，然後定義新的未來行動計畫……就是現在。越早做越好。
實施正確的行動並專注於正確的管道以獲得最佳的行銷投資報酬率
在 Plezi，行銷是我們最高效、最有利可圖且可持續的管道。它創造了 60% 的新業務！但要獲得這些結果，我們必須選擇正確的行動，在正確的管道上啟動。你也可以做同樣的事情……而不落入某些陷阱。以下是我們的建議：
停止只關注收購
這是一個常見的錯誤：將所有預算和資源都投入採購。認為這是公司獲利的關鍵。
所以，是的：產生潛在客戶是件好事。但不要將 指南年月日第三層流量的特徵是價格 所有資源都花在尚未準備好購買的潛在客戶身上！在 B2B 中，73% 的潛在客戶尚未成熟且合格。更糟的是：我們甚至認為五分之四的行銷線索永遠不會成為客戶。原因是什麼？這些接觸不是由公司發起的。
我們的建議？透過 B2B 潛在客戶培育策略，從建立關係之初就吸引您的聯絡人。 潛在客戶培育包括跨不同接觸點提供相關內容，以便在潛在客戶的整個購買過程中提供支援。這種策略可以在整個關係中建立牢固的聯繫……而無需強迫聯繫人購買。在實務中，潛在客戶培育逐漸引導潛在客戶成為客戶。
結果已經顯現：依賴潛在客戶培育的 B2B 公司以降低 33% 的成本，將合格的潛在客戶提高了 50%。這些「培養」客戶的購買量比其他潛在客戶高出 47%！非常適合提高行銷投資報酬率和業務成長。
你明白了。將行銷投資僅僅集中在獲取客戶上是錯誤的。在 Plezi，我們也觀察到，最有效、具有最佳投資報酬率的 B2B 策略是那些發揮以下 4 個支柱作用的策略：目標是實施正確的行動，在這四個主要階段之間建立一個相互促進的良性循環：
有效策略的 4 個支柱
小心具有「哇」效應的管道
B2B行銷人員經常陷入的第二個陷阱？利用具有「哇」效應的管道。我們正在談論閃亮物體綜合症。你知道那些販賣夢想的行銷管道嗎？是所有品牌都趨之若鶓的？
很多時候這些管道的誘惑是很大的
潛在客戶購買、聯盟、付費行銷…承諾很簡單：您付費，然後您將獲得大量潛在客戶。當您開始或想要立即獲得結果時，這是一個有吸引力的策略。
然而，不惜一切代價偏向這些管 越南號碼 道並不是一個好主意。已經，因為它們（非常）昂貴……產生很少轉化為商業機會的潛在客戶。我們在 Plezi 每天都注意到這一點：來自通路的銷售線索轉化為商業機會和客戶的數量要少得多。相比之下，70%的新客戶來自SEO。
第二點注意：許多「哇」頻道使用聯絡人資料庫，這些資料庫已經超載。他們向您承諾立竿見影的效果，但這種情況很少發生。這些資料庫被出售給數千家公司。面對淹沒在請求中的聯絡人，很難從人群中脫穎而出。
因此，我們的建議是：與其屈服於這些無效的誘惑，不如採取行動，讓您自己產生合格的潛在客戶。例如，投資您的網站，使其成為領先機器。優先投資 SEO 內容策略，這將幫助您在 Google 上獲得更好的排名，同時將自己定位為專家。
要識別這些好的管道，您可以開始對不同的想法進行分類，以區分那些有風險的想法和已掌握的想法。舉個例子？
風險領域：新活動、新付費管道
控制領域 ：SEO、電子郵件工具、網路研討會等。
還可以評估每個管道的每個銷售線索成本，以更好地評估您的行銷獲利能力：
您甚至可以按管道計算獲客成本！
聯絡人資料庫
大多數公司都有資料庫，但沒有用它做任何事情。您的聯絡人還收到您的訊息嗎？這個數據還有效嗎？為了最大限度地發揮您的聯絡人清單的潛力，我們的建議是：從建立關係之初就與您的聯絡人互動。向他們發送簡訊，然後是歡迎工作流程。