我聽到的關於 Facebook 和 Instagram 引導廣告的第一個抱怨是這樣的：
「潛在客戶品質很差；我致電的每個線索要么不接聽，要么不想進入下一階段」。聽起來很熟悉嗎？
為了吸引受眾的注意力並產生潛在客戶，製作引人入勝且引人注目的廣告至關重要。使用特定的顏色、引人注目的描述和建立預期的策略可以顯著提高廣告的效果。
但是，如果您執行了所有這些操作，但廣告產生合格潛在客戶沒有產生合格的潛在客戶，那麼您就是在浪費時間和金錢……而我們誰都不希望這樣！
Facebook 潛在客戶廣告可以在產生高品質潛在客戶方面發揮重要作用，您只需要了解一些要點即可確保您產生的潛在客戶具有高品質。
如果潛在客戶品質有問題，您可以嘗試以下一些策略。
目錄
- 1. 使用更高意圖的潛在客戶表單設定
- 2. 在潛在客戶表單介紹畫面中添加更多詳細信息
- 3. 詢問未在表單中預先填寫的信息
- 4. 跟進速度較快
- 5.多通路跟進線索
- 6. 瞄準高淨值人士
- 底線
- 常見問題解答
- 為什麼潛在客戶資格對 Facebook 潛在客戶廣告很重要？
- 在 Facebook Lead Ads 中需要提出哪些有效的資格預審問題？
- 如何使用自訂受眾來提高潛在客戶資格？
- 哪些 CRM 整合可用於 Facebook Lead Ads？
- 我應該多久審查和更新我的潛在客戶資格流程？
- 我可以自動化潛在客戶資格認證流程嗎？
- 我應該追蹤哪些指標來評估潛在客戶資格流程的有效性？
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1. 使用更高意圖的潛在客戶表單設定
建立表單時，選擇「更高意圖」表單類型。這做了兩件事：
- 在潛在客戶表單中新增額 委內瑞拉 電話號碼庫 外的確認畫面；幾乎就像雙重選擇一樣。
- 提交按鈕變為滑動按鈕。這為提交增加了一層額外的意圖——您並不經常透過滑動來提交表單。
2. 在潛在客戶表單介紹畫面中添加更多詳細信息
選擇「段落」選項後，可以新增至簡介 資料輸入 | 潛在客戶生成 | 清單建立 | linkedIn | 網路研究 頁面的字元數沒有明顯限制。這意味著您可以提供有關您提供的產品或服務的更多詳細資訊。不幸的是（截至撰寫本文時）您無法設定此頁面的格式或新增圖像。
3. 詢問未在表單中預先填寫的信息
如果您只是詢問名字、電子郵件和廣告產生合格潛在客戶電話等詳細信息，這些信息會自動預先填寫在潛在客戶表單中，那麼請詢問用戶需要手動添加或從下拉列表中選擇的內容。這可能是一個簡短的自訂問題，例如“您何時考慮[出售您的房屋]”，也可能是人們不總是使用的其他欄位之一，例如郵遞區號。
以下是我們使用下拉問題的潛在客戶表單範例：
4. 跟進速度較快
提交線索後 1 小時內透過電話跟進線索可以顯著提高銷售轉換率。根據《哈佛商業評論》的一項研究，如果您在提交潛在客戶表格後一小時內聯繫他們，潛在客戶轉換的可能性會增加七倍。
「在收到詢問後一小時內嘗試聯繫潛在客戶的公司以獲得潛在客戶資格（我們將其定義為與關鍵決策者進行有意義的對話）的可能性幾乎是那些試圖聯繫客戶的公司的七倍，即使在比等待 24 小時或更長時間的公司高出 60 多倍。
這意味著在前 1 小時內聯繫潛在客戶可以將轉換率提高 700%。如此快速地回應潛在客戶似乎是不可能的，但如果您是一家小型企業，您可以嘗試使用簡訊潛在客戶廣告通知或電子郵件自動回覆器。
5.多通路跟進線索
如果您嘗試多次致電潛在客戶但沒有得到答复，請透過 加拿大數據 簡訊和電子郵件進行跟進。您也可以嘗試在 LinkedIn 上找到他們，並向他們發送直接訊息，特別是如果您正在進行 B2B 潛在客戶開發活動。
6. 瞄準高淨值人士
您可以使用元廣告人口統計、行為和興趣定位來嚮往往擁有更多可支配收入的人展示您的引導廣告。我們已經寫了一篇關於它的完整文章：如何透過 Facebook 和 Instagram 廣告瞄準豐富的受眾。
底線
有效地確定潛在客戶資格對於最大化 Facebook 潛在客戶廣告的投資報酬率至關重要。透過納入資格預審問題、利用自訂受眾以及透過LeadSync等工具將潛在客戶資料與 CRM 集成，您可以確保您捕獲的潛在客戶更有可能轉化為有價值的客戶。本指南中概述的策略將幫助您完善方法，減少在不合格潛在客戶上花費的時間，並最終帶來更好的業務成果。不斷測試和優化您的潛在客戶資格流程，以在競爭格局中保持領先地位，並確保您的行銷工作盡可能高效和有效。
常見問題解答
為什麼潛在客戶資格對 Facebook 潛在客戶廣告很重要？
潛在客戶資格有助於確保您捕獲的潛在客戶更有可能轉換為付費客戶。此流程將您的銷售工作集中在具有更高潛力的潛在客戶上，從而節省時間和資源。
在 Facebook Lead Ads 中需要提出哪些有效的資格預審問題？
有效的資格預審問題可能包括詢廣告產生合格潛在客戶問潛在客戶的預算、時間表、特定需求或決策權。根據您的業務以及您提供的產品或服務自訂這些問題。
如何使用自訂受眾來提高潛在客戶資格？
自訂受眾群體可讓您將廣告定位到已經對您的業務表現出興趣的用戶。透過根據過去的互動創建受眾群體，您可以將精力集中在更有可能成為合格潛在客戶的個人上。
哪些 CRM 整合可用於 Facebook Lead Ads？
一些 CRM 平台提供與 Facebook Lead Ads 的本機整合。您還可以使用LeadSync與最受歡迎的 CRM 平台整合。這些整合可以自動將潛在客戶資料匯入您的 CRM，從而更輕鬆地追蹤和管理潛在客戶。
我應該多久審查和更新我的潛在客戶資格流程？
定期（至少每隔幾個月）審查和更新您的潛在客戶資格流程是一個很好的做法。這有助於您與市場、客戶偏好和業務目標的變化保持一致。
我可以自動化潛在客戶資格認證流程嗎？
是的，自動化工具可以簡化潛在客戶資格認證流程。使用 CRM 整合、自動電子郵件回覆和 AI 聊天機器人可以幫助快速有效地確定潛在客戶資格，而無需人工幹預。
我應該追蹤哪些指標來評估潛在客戶資格流程的有效性？
要追蹤的關鍵指標包括轉換率、每個線索的成本、線索回應時間以及合格線索的百分比。監控這些指標可以幫助您確定需要改進的領域並優化您的潛在客戶資格策略。