要制定成功的市场进入战略，首先必须确定目标受众，确定理想的客户形象，了解他们的痛点，绘制他们的决策过程，开展竞争性研究以确定差距，并根据这些见解确定定位和独特的沟通策略。

要制定成功的市场进入战略，首先必须确定目标受众，比利时电报数据 确定理想的客户形象，了解他们的痛点，绘制他们的决策过程，开展竞争性研究以确定差距，并根据这些见解确定定位和独特的沟通策略。

目录
竞争性研究
无限游戏：产品价值和目标受众
定位和独特性
又一个易于使用的一体化解决方案
你喜欢表情符号吗？
以横向 SaaS 模式应对市场
定价和包装：最重要的增长杠杆
为什么它对 Trackdesk 有效？对你来说也有效吗？

竞争性研究

许多企业陷入了基于案例研究的通用策略的陷阱，结果往往是平庸之作，最终被淹没在人群中。想象一下，你是一个品牌，在这条熙熙攘攘的街道上。你会如何吸引潜在客户的注意力呢？拥挤的街道
在数字环境中，这通常会导致公司在主页标题中使用类似的措辞、动画和图像，以及快乐的人物形象。几乎所有科技和金融品牌都是蓝色的。蓝色是“千篇一律”的颜色

带有蓝色标志的各种科技和金融网站。
（图片来源）
你的情况是这样吗？你有问题。Trackdesk 也面临类似的挑战，以创新发展推动增长  它只是又一个“易于使用的联盟营销软件”。打开竞争对手的网站，检查他们的主要标题，了解他们服务的目标受众，并确定他们的主要价值主张

进行彻底的竞争分析至关重要。尝试了解他们的市场进入策略，专注于发现市场空白，并为你的产品打造独特的定位。

无限游戏：产品价值和目标受众

了解竞争格局只是拼图中的一块拼图。要想成功，你必须构建一个完整的市场图景。最终，关键在于你的产品能为客户创造的价值。其他一切都不重要。营销人员经常使用一些狡猾的手段来欺骗用户，这在短期内可能奏效。然而，聪明的创业者会玩无限游戏，着眼于长远发展。首先要确定你的目标受众和理想客户画像 (ICP)，然后绘制出他们的痛点和决策过程。

在 Trackdesk，我们首先思考了以下问题：“公司何时需要部署联盟软件？”以及“谁需要联盟软件？” 这帮助我们确定了最初关注的细分市场：从合作营销起步的公司。每家公司可能都有不同的人负责这些工作，可能是首席执行官、创始人、营销人员、销售人员，甚至是专门的合作经理。决策者主要因公司发展阶段和行业而异。然而，他们都有一个共同点：一旦产品为他们带来价值，他们就会愿意为之付费

定位和独特性
要想脱颖而出，你的产品必须能够以不同于其他竞争对手的方式解决客户问题。你的情况如此吗？恭喜你稳居榜首。如果没有，也不要轻易放弃。

你可以围绕目标受众的特定痛点、服务利基市场来构建你的定位，或者选择最具挑战性的道路：用突破性的产品颠覆市场，建立自己的品类，并成为品类领导者。祝你好运！

B2B 公司在品牌推广方面真的非常非常糟糕。

通过对六大类别中60多个B2B品牌的300项品牌资产进行分析，我们发现，几乎所有品牌在任何类别中都几乎没有独特的资产。数十年来的大量研究表明，独特性能够显著提升营销效果。这一原则在B2C营销中已得到充分验证，但在B2B领域，数据库到数据  增长机会却尚未得到充分挖掘。

又一个易于使用的一体化解决方案
当我加入 Trackdesk 时，它是另一个易于使用的一体化联盟管理平台，可让您做更多的事情。

到2024年，解决方案数量将超过14,000个。营销技术领域已连续13年保持增长，同比增长高达27.8%。