通过在 上开展针对潜在目标客户量身定制的活动，印度尼西亚电报数据 并测试这种基于帐户的营销方法是否能够在更大范围内产生效果，Andrei 赚取了 37.5 万美元。
TL;DR营销策略是什么？结果如何？它为什么有效？获取更多类似策略
TL;DR
作者： Andrei Zinkevich，Fullfunnel.io联合创始人目标：开拓新的销售机会并瞄准高价值潜在合作伙伴。策略：在 上针对特定潜在目标客户开展定制营销活动，并测试这种基于账户的营销方法是否能够在更大范围内产生效果。结果是：三个月内，他们通过五个新的销售机会和一个重新参与的销售机会创造了 37.5 万美元的收入。
营销策略是什么？
Fullfunnel正在与视频流行业的一位客户合作，并希望帮助他们打入新的营销渠道。
他们决定尝试一项试点计划，即针对 上的特定个人资料进行定位，如果 的客户能够向他们销售产品，那么这些个人资料将具有巨大的优势。
他们从小规模开始，创建了一个全新的 ABM 团队（基于客户的营销）。
然后，他们进行了大量客户研究，并开始优化该团队成员与 上的目标客户的互动。
一旦每个人的个人页面都更新了新的封面和“关于”段落，他们就开始对潜在客户进行评分和评估，以找到符合 ICP（理想客户档案）的客户。
我们采用了不同的角度来实现这一点：
- 查找最近几个月报名参加客户网络研讨会的所有人的个人资料。
- 从 收集信息和见解。
- 利用预先存在的管道。
在确定这些高价值潜在目标后，ABM 团队开始了一项参与活动，包括定期发布帖子、回复评论以及连接目标账户。
他们还将使用新的和优化的 个人资料来分发与客户可以为目标解决的问题相匹配的内容。
通过拥有一支专门的团队不断推动参与活动，他们能够发展与目标客户的关系，并在客户旅程的各个阶段培养客户。
那些没有参与的账户将通过电子邮件或 Slack 进行跟进，Telegram 如何将订阅者转化为客户 而那些参与的账户将获得进一步的、越来越个性化的内容。
结果如何？
在这个试点项目实施仅三个月的时间里，该团队取得了以下成果：
- 建立了 5 个有价值的联系。
- 重新获得一个销售机会。
- 为客户提供 37.5 万美元。
它为什么有效？
这是开辟新营销渠道的一种结构化方法。
基于账户的营销是一种稍微相反的营销形式，它从联系开始，然后通过参与来开发内容和营销材料。
该策略的超目标性与小规模试点测试完美融合，数据库到数据 因为您可以根据需要针对 LinkedIn 上尽可能少的帐户进行定位，从而最大限度地减少投入的工作。
这涉及每天留出一小时让整个团队与客户建立联系，这使得 能够评估该策略的有效性，而无需一次性投入太多资源。
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