完成日常工作仍然是一件事。
制定配額仍然是一件事。
但是，這些數字應該是您的團隊關注的重點嗎？
有爭議的意見警報
也許不是。
您的代表要么需要解決問題，要么離開。
而且，劇透警告， 他們不會為那些還沒準備好購買你的產品的人解決問題。
我們與Ryan Reisert討論了 Phone Ready Leads™ 以及為什麼它們是 B2B 銷售的未來。
滾動瀏覽 Ryan 關於如何讓您的銷售代表更有效率地工作的精彩見解
什麼是 Phone Ready Lead™？
顧名思義，電話就緒潛在客戶™ (PRL) 是您致 菲律賓賭博數據 電的目標潛在客戶，這些潛在客戶可能會：
- 拿起並
- 保持線上聊天。
然而，PRL 只是指銷售過程中的推銷電話 部分——這個想法可以擴展到出站電子郵件和其他銷售策略。
瑞安的書《外向銷售》。無絨毛，構成了 PRL 理念的基礎。在其中，他示範如何對潛在客戶進行細分，以便了解何時可以打電話。
你到底是如何做到這一點的？
你把你的水桶拿出來
水桶
「你必須把你的線索放進桶子裡。這是一種非常簡單的方法，允許在漏斗的最頂部進行階段定義和退出標準。 ——瑞安·雷塞特
你將需要四個桶子
1. 不聯繫
這些是您從網站找到的聯絡人，通常是透過某種形式的意圖數據。
2. 工作起來
這是你開始領導工作的地方。您撥打在未聯 更新了著陸頁以提高 google ads 轉換率 絡階段在網站上找到的號碼。也許你還不知道你需要交談的人的名字，但你正在牽頭工作。
3. 與您需要的人交談
您尚未邀請此人參加會議，但您可以與他們交談。
4.你已經和他們預約了
您可以在此預約與潛在客戶的會面。
看起來很簡單，對吧？
好吧，訣竅是，即使桶子非常簡單，你也必須建造它們並開始向後操作它們。
「如今，每個人都在以同樣的方式開展工作，並試圖同時完成所有工作。相反，如果您想將清單細分為 Phone Ready Leads™，請專注於建立您的儲存桶並逆向工作。 ——瑞安·雷塞特
以下是 Ryan 關於如何確保您處理熱門潛在客戶的建議，隨時傾聽您的意見：
- 想想誰說他們會參加會議並與他們確認這一點。
- 您過去曾與誰交談過？不管他們說什麼，再次與他們交談。
- 你有誰的名字和電話號碼？給他們打個電話，即使電話到達了他們的語音信箱。
- 最後，進行研究。
這將使您的特別提款權從難以 滿足配額，轉變為絕對主導它們。
驗證過程
確保潛在客戶電話就緒的關鍵部分是建立驗證流程。
數據來源有很多。
人們不斷地更換工作。
因此，您需要驗證資料以確保其是最新的。
你如何做到這一點？
在第 1 組和第 2 組之間，您必須檢視未聯絡 中國資料庫 的號碼，看看是否可以使用它們。
驗證過程會產生三個結果。
- 即使是透過語音郵件，該號碼也會得到驗證，因為領導者已確認了他們的姓名。
- 該號碼並不會僅僅因為它有效而被驗證。如果您無法確認它是潛在客戶，則該號碼無效。
- 該號碼需要注意 – 該號碼不值得再次撥打，您的代表應將此視為危險信號。
但是，這只是驗證的冰山一角。
您必須透過更簡單地評估潛在客戶來將其提升到新的水平。
現在的問題是誰接電話、誰不接電話。
為什麼？
好吧，因為你不應該測量那些刻度盤！ 而是與人們聯繫以開始對話。
那麼，如何聯絡到需要交談的人呢？
您可以使用您的水桶並使用Phone Ready Leads™ 為您自動化整個過程。
「您的清單中只有 20-40% 會成為 Phone Ready Leads™…您無法在沒有補充的情況下致電 100% 的潛在客戶。使用驗證過程的差異在於撥打 100 次電話開始對話和撥打 4 次電話開始對話。 ——瑞安·雷塞特
使用這種方法，您可以讓最好的代表在您的潛在客戶面前做好交談的準備，而不會浪費時間。
為什麼 Phone Ready Leads™ 是 B2B 銷售的未來
你必須退後一步，停止垃圾郵件。
瑞安詳細闡述：
“如果您放慢速度，停止垃圾郵件發送，並花時間選擇正確的帳戶以及您想要與之交談的帳戶中的正確人員，通過驗證過程，您將構建完美的數據庫。”
您還必須退後一步並評估您的相關性。
如果您的相關性得分很高，您的 B2B 推廣活動將會受到好評。
但是，如果您的 B2B 相關性得分較低並且您透過電子郵件聯繫，則沒有人會回覆您。
這就是 Phone Ready Leads™ 作為B2B 銷售未來的用武之地。
為什麼？
因為它們提供了巨大的差異化優勢。
人類的聲音。
「在 B2B 銷售中，你無法實現人工語音的自動化。高額銷售的未來是非常善於利用你的聲音，不僅是為了贏得業務，也是為了開始客戶旅程。你需要從第一個接觸點就成為價值差異化因素。 ——瑞安·雷塞特
發送出站電子郵件和使用社交管道對於 B2B 銷售非常有用，但如果您想提高相關性並在競爭中脫穎而出，則必須拿起電話。
因為歸根結底，一切都與談話有關。
瑞安解釋：
“讓行銷人員用真正好的電子郵件和真正好的內容來做他們的事情，並聘請真正優秀的銷售人員，以盡快從您的總目標市場中獲得‘電話接聽者’的比例。”
從本質上講，這歸結為聘請高素質的專家進行這些對話，使用真實人物的聲音，同時他們的方法具有相關性和及時性。這些對話還需要提供價值。
那麼，您如何處理與 Phone Ready Leads™ 的對話？
- 在那裡提供價值。
- 收集資訊。
- 建立意識。
- 獲得參與，然後創建後續行動。
額外提示：
請務必記住，即使您的電話就緒線索在您致電他們時太忙而無法通話，您也知道他們會接聽電話。因此，請嘗試在相關且及時的情況下再次聯繫他們。另一個技巧是使用人工智慧語音產生器與您的潛在客戶進行高品質的對話。
下次與這位潛在客戶交談時，您將透過非常高品質的接觸使自己脫穎而出，並增加加速收入關閉的機會。