潛在客戶開發是獲取可能對您的產品或服務有用的潛在客戶的過程。 「銷售線索生成」一詞通常用於描述銷售線索的生成，重點關注以銷售為中心的策略（例如基於客戶的行銷或外向行銷）。但是，該短語並不限於此。它也用於指任何類型的潛在客戶（入站或出站），只要該潛在客戶是為銷售而產生的。
潛在客戶—無論它是在哪裡產生的，距離成為您的客戶只有幾步之遙。毫不奇怪，正如行銷人員（尤其是 B2B 行業的行銷人員）所證明的那樣，這是整個行銷領域中最關鍵也是最困難的步驟之一。
一旦有人點擊您的網站、社群媒體頁面或任何數位行銷管道，監控他們的行為並找出他們可能感興趣的一切就不可避免地很重要。最重要的是追求他們、為他們提供有趣的內容並與他們建立牢固的關係。
在 B2B 中，每筆交易都具有很高的價值。而且，對於外向策略，銷售本身會產生潛在客戶。如果行銷正在產生潛在客戶，他們會盡力捕獲潛在客戶、培養潛在客戶、確定潛在客戶資格，然後在認為合適的情況下將合格的潛在客戶傳遞給銷售團隊。行銷人員的工作是確保產生銷售人員可以接近的高品質行銷合格線索 (MQL)。
在我們詳細介紹 20 種最新且有效的 B2B 銷售線索產生技術的詳細清單之前，先深入了解如何從 MQL 到 SQL（銷售合格銷售線索）獲取優質銷售線索。
MQL 到 SQL 資格流程
在數位時代，獲得合格的潛在客戶變得非常容易。即使是 B2B 企業也能夠輕鬆產生大量潛在客戶。
不用說，並不是所有人都有資格。
為了確保更好的轉換率，需要在銷售線索到來時以及銷售漏斗的整個旅程中對其進行資格鑑定。需要優化所產生的潛在客戶的質量，主要是根據他們的購買意願。
為此，您需要一個徹底規劃的潛在客戶資格認證流程。
借助數據驅動技術（例如使用 Salespanel），您將能夠在生成階段獲得更高品質的潛在客戶。用戶分析和適當的研究與電子郵件驗證工具結合起來將揭示值得追求的優質潛在客戶。
一旦您成功地將潛在客戶名單視為 MQL 或行銷合格潛在客戶，制定一份清晰的清單非常重要，以篩選出可能立即購買的更高品質的潛在客戶。
因此，這裡有 20 種令人驚嘆的 B2B 潛在客戶開發策略，您可以在 2021 年使用它們來產生可轉換的高品質潛在客戶。
20 個 B2B 銷售線索產生策略
進行更紮實的對話
如前所述，每個企業最深遠的目標應該是與客戶建立長期且牢固的關係。當然，銷售和轉換很重要，但考慮到客戶只會從他們信任的公司購買產品，理想情況下，您不應該浪費任何機會與他們接觸，與他們進行良好而紮實的對話，並讓他們考慮您的品牌。因此，無論如何，請準備好與任何數位管道上出現的每位合格的潛在客戶進行交談和友好對話。
熱線電話宣傳
推銷電話是指您收集以前從未交談過的人、可能從未聽說過您的公司的人的聯絡資訊，然後打電話給他們。熱情致電是指您與已經了解您品牌的人交談。他們可能已經在您的網站上下載了資源，或者可能多次訪問過您的社交媒體頁面。再次強調，ig資料庫 正確的對話可以讓熱情的通話變得極為有效。
熱情的呼叫可以非常簡單。在社群媒體上與您的潛在客戶互動，然後透過電話與他們聯繫。或者，您可以熱情地致電已提供資訊的潛在客戶，以下載某種形式的內容（磁鐵）。
網路研討會
舉辦網路研討會是一種很好的方式，不僅可以產生優質的潛在客戶，還可以在業界建立信譽。您可以組織不同主題的網路研討會，涵蓋您所在行業客戶的緊迫問題。確保收集有關該主題的專家級信息，並以引人入勝的方式呈現，其中包含大量有用的信息。我們的目標是提供一次有價值的會議，承諾更多的價值和好處。
銷售人員還可以創建預先錄製的視頻，並使用 Loom 或類似軟體與潛在客戶分享。
客戶推薦
只有透過與現有客戶的牢固關係才能進行客戶推薦。這就是為什麼您需要保持積極參與現有的活動
吸引客戶並致力於贏得客戶保留計劃， 書籍中的提示不僅涉及個人發展 以便不僅與客戶保持聯繫，而且還透過優惠和優惠、在適當的時候提供感謝禮物和驚喜來取悅他們。憑藉緊密的客戶關係，您可以要求他們向您介紹可以使用您的產品或服務的其他企業。
透過社交聆聽來接觸競爭對手不滿意的客戶
社交聆聽是衡量有關您的品牌和行業的社群對話的最有效的技術之一。使用社交情報和競爭對手情報報告，您可以了解一些競爭對手的客戶對其產品和服務的看法。它還可以為您提供有關面臨競爭對手產品問題或未得到他們希望的產品的直言不諱的客戶的資訊。您可以聯繫這些客戶並解決他們的問題。
社交聆聽還可以揭示市場趨勢和行業差距， 迴聲資料庫 您可以進一步利用這些來獲得競爭優勢。
加入相關且活躍的社群媒體群組
Facebook 和 LinkedIn 等強大的社群媒體管道是尋找與您所在行業相關的商業專業人士並與之互動的好地方。您可以找到由行業專家組成的活躍的大型團體來加入並進行對話。參與對話、提出相關問題、給予可信的答案並參與小組內的討論。這有助於建立信譽並逐步介紹您的產品和服務以產生潛在客戶。
積極參與問答網站以提供專家建議
Quora 等問答網站為您提供了展示專業知識的絕佳機會。訂閱相關話題並積極回答問題。提供可信且資訊豐富的答案以吸引他們的注意。僅在必要時發布鏈接，以免顯得太垃圾。相反，如果您發現真正的人在尋找您提供的解決方案，請提供電話號碼和真實的公司高管姓名，以便他們聯繫。
使用電子書
電子書是展示您的知識和專業知識的另一種好方法。同時，它讓您有機會展示客戶可能從與您的公司合作中獲得的價值樣本。您可以將電子書作為封閉的內容形式提供，以便您可以接收下載您的電子書的人的電子郵件地址。
以電子書的形式提供高價值內容是產生入站銷售線索的好方法。
來賓貼文
來賓在其他擁有良好讀者群的部落格和網站上發布富有洞察力的內容，可以讓您有更多機會傳播有關您提供的好處的資訊。它可以讓您接觸到已經對網站提供的內容感興趣的新受眾。這意味著您可以確保被許多相關人員看到和閱讀，從而提高您的影響力。
在您所在行業的網站上發布來賓帖子，您將吸引潛在客戶的注意。
積極參與行業活動
組織或參加行業活動，以便與更多人聯繫。網路是在任何行業中保持相關性的最重要和最有效的方法之一。在您的行業中保持活躍和活力，不斷與相關人員溝通並建立影響力非常重要。
重要活動幾乎總是邀請來自不同企業的重要決策者出席，他們很可能對您所提供的產品感興趣。
PourMyBeer 是我們的客戶之一，它利用行業活動作為與合作夥伴和客戶建立聯繫的關鍵策略。以下是 PourMyBeer 的高級行銷經理所說的：
而且，這就是 Container xChange 行銷主管 Florian Frese 所說的：
在 Facebook 和 Twitter 上使用潛在客戶開發廣告
Facebook 和 Twitter 是兩個社群媒體管道，為企業提供了創造潛在客戶的驚人技術。他們有一個特殊的廣告功能，您可以使用它來吸引相關訪客並獲取電子郵件地址。但是，您必須確保推廣具有足夠價值的高品質內容並接觸正確的受眾。此外，為了號召您採取行動，請將點擊轉換為精心設計的登陸頁面，他們可以在其中輸入個人資訊。
使用專用登陸頁面
研究表明，設計得當的專用登陸頁面可以讓客戶註冊免費試用、演示、新聞通訊或任何其他計劃，可以為潛在客戶創造奇蹟。許多行銷人員實際上堅信透過發布帶有登陸頁面的強大文案的技術來產生高品質的潛在客戶。一如既往，內容的影響力在這裡發揮作用。當然，廣告也應該值得點擊。
使用 Gmail 廣告來定位競爭對手的受眾群體
Gmail 廣告提供了一種巧妙且引人注目的方式來吸引受眾
尋找新客戶。鑑於電子郵件仍然是行銷人員的第一大潛在客戶開發管道，它是吸引競爭對手客戶注意力的非常有效的媒介。透過 Google Ads，B2B 銷售線, 您可以定位收到競爭對手電子郵件的使用者。儘管這聽起來很狡猾，但它是可能的，也是一種有效的方式來接觸那些已經感興趣並正在尋找與您所提供的產品類似的產品的人。位於電子郵件收件匣頂部的令人驚嘆的值得點擊的廣告，提供有前途的內容必然會產生結果。
如果您可以到達合格訪客的收件匣，即使他們從未註冊過，會怎麼樣？了解更多。
識別網站訪客
在您為網站帶來的所有訪客中，超過 90% 不會轉換。可以識別造訪您網站的 B2B 公司。
使用 Salespanel 等工具識別造訪您網站的公司可以幫助您大幅增加產生的銷售線索數量。您可以透過帳戶為基礎的行銷 (ABM) 或重新定位來聯繫這些潛在客戶並吸引他們，最終讓他們註冊。
在 LinkedIn 上建立基於 ICP 的列表
LinkedIn 是一個有影響力的商業專業人士網絡，您可以有效地利用它來產生優質的潛在客戶。 LinkedIn 是行銷人員可靠且可靠的潛在客戶資訊來源，這就是您需要充分利用平台的原因。
您可以在 LinkedIn 上建立基於 ICP 的列表，以尋求外展、廣告或 ABM。 LinkedIn Sales Navigator 可協助您根據多個個人、企業和人口統計資料點從其網路中尋找潛在客戶。您可以使用這些過濾器從 LinkedIn 中挑選出與您的 ICP 屬性完全匹配的專業人士。
B2B 廣告的類似受眾
讓我們來看兩個場景。
您有一份優秀客戶名單。
您的網站上有執行所需操作的訪客。
你想複製它們。你做什麼工作？創建一個相似的受眾。類似受眾是與 Salespanel 整合的廣告平台可以建立的受眾，用於尋找具有與理想訪客和客戶相似特徵的個人資料。我們將在以後的文章中詳細介紹類似的受眾。如果您想了解更多信息，請聯繫我們。
透過冷電子郵件進行外展
如前所述，電子郵件始終是吸引客戶注意力的最有效方法之一。除了發送行銷活動之外，使用電子郵件來開發潛在客戶也非常有意義。就像陌生電話一樣，陌生電子郵件是提供相關資訊並誘導潛在客戶點擊或註冊的好方法。您可以使用透過 LinkedIn 產生的基於 ICP 的清單來發送冷酷的電子郵件，其中的內容清晰、簡潔且有力。
您可以使用 Hunter 等勘探工具來尋找潛在客戶的電子郵件地址。一封深思熟慮的非垃圾郵件銷售電子郵件會得到潛在客戶的回覆。
鉛磁鐵
鉛磁鐵是一種經過嘗試和測試的技術來產生鉛。幫助他們發展業務或為公司做出「保證銷售」承諾的神奇方法現在還遠未見效。您提供實際有價值的內容，他們會提供他們的電子郵件地址作為回報。例如，正如我們之前討論的，電子書就是鉛磁鐵。明智且有用的內容—提供他們可能從您那裡獲得的價值樣本的內容，可以吸引潛在客戶輸入他們的電子郵件地址。
領導資格清單
在開始列出策略之前，我們提到了潛在客戶產生後需要如何進行資格認證。本文的目標是幫助您產生高品質的潛在客戶。
當潛在客戶產生時，您已經收到了他們的一些個人訊息，以鉛磁鐵的形式換取您這邊可能有價值的內容。它也可以是透過電子郵件行銷活動定期發布的內容。
事實上，這裡有一個快速清單。我們在另一篇文章中詳細討論了資格清單。
– 首先，您需要確定客戶是否適合您的業務。他們符合您的客戶資料嗎？他們有行銷資格嗎？
– 一旦你確定領先優勢值得追求，你需要仔細了解他們的需求、他們目前面臨的問題、他們與之前公司面臨的問題等，並確定你的產品或服務是否能夠解決這些問題具體問題。
– 接下來，您需要確定您的聯絡人是否是其業務中正確的決策者。如果沒有，您可以提出問題以了解還有誰參與其中並要求他們的聯絡資訊。
這些步驟肯定有助於確定優質潛在客戶並將 MQL 轉換為 SQL 或銷售合格潛在客戶。然而，重要的是要記住，只有在與潛在客戶建立牢固的連接後才能採取所有這些步驟。最終目標是與客戶建立持久的關係比銷售更重要，因為只有具有足夠終身價值的忠實客戶群才能幫助您長期生存。