每個人都在談論它，但很少有專家真正理解這個概念。而你，是產品行銷的專家嗎？
如果答案是否定的，那麼您來對地方了。您肯定有很多問題，就像許多B2B行銷人員一樣：產品行銷（真的）與傳統策略有如此不同嗎？只有當您擁有產品時，這才是相關策略嗎？它到底是做什麼用的？
為了破解這個晦澀的產品行銷世界，我們在 Plezi Décode 期間接待了 Carlota Güell。 Carlota Güell 是產品行銷經理，也是「產品行銷故事」播客的創辦人。在本文中尋找我們交流的摘要。
客觀的 ？解碼 B2B 中小企業的產品行銷。
1/什麼是產品行銷？
產品行銷的定義
“行銷產生了一種彌合產品（或服務）與其市場之間差距的策略。”簡而言之，卡洛塔·桂爾 (Carlota Güell) 是如何介紹產品行銷的。這是一個分為幾個階段的過程：市場和目標研究、產品研究和定位、上市和銷售等。
這個行銷分支旨在在正確的時間、
使用正確的宣傳方式向正確的人宣傳產品的價值，以吸引正確的潛在客戶。這項工作可以由產品經理或產品行銷經理（例如 Carlotta Güell）來完成。或由對產品有興趣並具備相關技能的行銷團隊成員負責。
如果這種方法在今天很普遍，許多 B2B 參與者仍然有先入為主的觀念…
關於產品行銷的 3 個先入為主的想法
“產品行銷只適合大群體”
絕對不是！這種方法的部署涉及所有公司。在 B2C 中就像在 B2B 中一樣。 VSE、中小企業、新創公司…無需等待進入 CAC40 或獲得 BAC+12，即可考慮如何實現您的業務目標並瞄準正確的市場，這要歸功於優質的產品和論點。
然而，對於規模較小的企業（如VSE/SME）來說，就會出 西班牙 WhatsApp 號碼數據 現資源問題：如何在有限的人力和財力資源下制定產品行銷策略？當無法聘請產品經理或產品經理時，你是否應該認輸？
卡洛塔‧桂爾 (Carlota Güell) 回答我們：「如果資源有限，理想的做法是將任務委託給行銷團隊的現有員工。團隊已經在研究產品行銷最重要的點：業務目標的定義、目標研究、要傳遞的訊息等。
不可能做產品行銷我們公司賣的是服務
這是假的！我們談論「產品」行銷，但這種方法也涉及提供服務的品牌。例如，您在 B2B IT 諮詢中小企業工作嗎？您也需要研究、設計和溝通，以確保您的服務在市場上取得成功。
您需要致力於您的報價，並了解您的目標客戶：他們的需求、問題、願望、反對意見是什麼？可以提出什麼論點來滿足這些期望？
產品或服務，都是同樣的方法：在推出之前、期間和 功能自訂出價下一篇文章與合作最近的 之後都需要執行一系列任務，以加強銷售。
“這與傳統行銷完全相反”
我們經常比較傳統行銷和產品。更糟的是：我們通常會混淆這些策略。
在B2B中，我們所說的傳統行銷一般對應的是公司溝通。他們廣播什麼消息？在哪些管道？
產品行銷就其本身而言，對應於發生在上游的策略和分析部分。然而，這兩種策略不會互相蠶食。它們無意相互取代。他們都屬於「行銷」大家庭。
VSE/SME 非常有興趣優先考慮此行銷策略的各個方面。溝通，作為一種產品。而且，在小公司中，同一個人可以執行行銷策略和行動計畫。或者，公司經理可以執行策略事務，然後將營運事務委託給行銷經理。
產品行銷 B2B 中小企業的致勝之道
產品行銷是 B2B 中小企業的完美盟友。如果沒有這種方法，您如何才能 越南號碼 最大限度地提高產品或服務的線上銷售？如何提高定位並提高銷量？
以下是產品行銷的不同好處：
更了解市場和客戶
讓自己與競爭對手區分開來
優化報價的發布
吸引新客戶
留住現有客戶
改善公司溝通
協調行銷和銷售策略
強化成長
毫無疑問：對於任何 B2B 中小企業來說，Roist 方法都是一項有利可圖且可持續的投資。最重要的是，它有助於更好地了解客戶，提供最適合他們的產品或服務。
此外，它也是入站行銷和B2B 商業勘探的補充方法。這其實是一個真正的良性循環。憑藉良好的客戶知識，該公司能夠提供最合適的解決方案。然後圍繞客戶問題提供有針對性的內容，幫助他們在整個購買過程中取得進展，提高成熟度。
當在轉換階段與銷售人員建立關係時，圍繞產品的訊息是非常清晰和準確的：沒有任何令人不快的意外的餘地。每個人都對齊。
3 / 產品行銷與 B2B 中小企業：可以期待什麼現實？
在 Plezi，自 2015 年以來，我們一直在幫助 B2B 公司使用單一軟體管理所有數位行銷。當談到 VSE/SME 時，我們經常看到一個常見問題。